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揭秘NBA球鞋合同:落选全明星损失30万美金?

作者:?小思瑶 发布时间:?2020年04月29日 05:12:33

当NBA经理和球员经纪人在谈判劳资协议时,受到工资帽限制,他们必须按照联盟的规则来行事。但运动品牌和球员经纪人之间的谈判不存在类似的限制,这让双方的沟通更具创造性。

这种创造性在球鞋代言合约的激励条款中体现得最为明显。当一桩球鞋代言合约被报道,我们经常能听见的一句话是,球员最多能够赚到XX金额,这是因为大多数合约中都包含了大量基于赛场表现的激励奖金,不过很难预测球员到底能从一笔代言中赚到多少钱。

代言合约中的激励奖金基于个人表现和球队表现两类,个人表现类奖金的衡量指标包括场均数据达到某个级别;出场次数达到某个特定数字;在赛季末赢得诸如MVP的奖项;入选全明星阵容、联盟最佳阵容或联盟最佳新秀阵容等等。而团队表现类的衡量指标则包括赢得一定数量的比赛;拿到季后赛的资格;在季后赛取得一定成绩;打进NBA总决赛;赢得总冠军,球员自身上场时间有多少等等。

(拍摄:中服网)

ESPN球鞋专家尼克·德保拉(Nick DePaula)透露道,球员入选全明星阵容可以赚30万美元,赢得扣篮大赛可以赚25万美元,参加全明星周六的比赛可以赚2.5万-5万美元不等的奖金。所以当球员们落选全明星,或者在全明星赛上错失某些荣誉时,他们经常感到沮丧的部分原因是他们错过了一笔丰厚的奖金。

一些代言合约中也会存在扣钱的条款。例如,合同中通常会有比赛出场数量限制,如果球员在一个赛季内无法出场一定数量的比赛,那么他们就会损失一些收入。一般而言,这个数量会被设定为60场比赛。此外,德保拉介绍称,一些合约中还会这样限定,如果一名球员每场比赛的得分和篮板数据之和达到或大于26,那么他就将得到25万美元的奖金,如果这个数字小于16,那么就会减少25万美元。

有趣的是,一些运动品牌还会在合同中设置小市场扣钱条款。这指的是,如果球员在洛杉矶或者纽约这样的大市场城市打球,那么品牌会提供奖励,但如果球员到了某些小市场城市打球,他们获得的代言费会大幅缩水。无论球员主动选择一个小市场城市,还是球员被动地被交易到小市场城市,他们都会被扣钱。

球鞋品牌也爱大市场球队

“我看到一些品牌在某些小市场的销售额下降了20%。”德保拉表示,“我知道有一个品牌把萨克拉门托和奥兰多列入了小市场名单。”

一位不愿透露姓名的运动品牌高管证实道:“这绝对是代言合同中存在的条款,有基于球员所在市场的奖励和扣钱机制。如果球员去纽约、洛杉矶、芝加哥或迈阿密这样的重要市场,品牌就会得到更多的曝光。他们将参加更多全美转播的比赛,也能得到更多媒体报道。”

不过,这一切都是双方谈判的结果,如果球员经纪人不想让小市场扣钱条款出现在合同中,他们可以选择拒绝。

“这是一个互相妥协的过程。”一名NBA经纪人说道,“如果你打算允许扣钱条款存在,你要考虑你会得到什么回报,从而让它值得被列入合同。你在球鞋代言合约以及所有的代言合同中看到的扣钱条款主要是和伤病相关,如果一名球员无法打球,品牌也能及时止损。此外还有道德条款,如果球员做了道德败坏的事情,他的合同同样会受到影响。”

运动品牌通常更愿意给球员一份充满激励条款的合同,而不是一份有保障的高薪合约。“现在很多品牌都不想支付高额基本代言费。”AND1体育营销主管德克斯特·戈登说,“如果你和一个球员签了这种合同,他赛季表现不佳时,你只能照常支付高额基本代言费,这会让你抱怨道:‘如果这是一笔充满激励条款的合同,就会更安全了。如果球员赛场表现得好,他们会赚更多的钱,品牌的每个人也都很高兴。”即使球员签署了一份充满激励条款的合同,他们仍然会有一定的底薪,这也是必须要进行协商的。

与NBA薪资可以公开不同,涉及到代言合同时,我们很难找到合同细节。那么,经纪人如何提出一个要价,并确保他们的客户在代言合作中得到符合自身定位的待遇呢?

“你要试图找到市场是什么,它不像你在谈判NBA合同时那样明确,但你会听到传言,你要挖掘信息,从而了解其他球员的代言费。”一名顶级NBA经纪人分享道,“你还必须与每家公司沟通。通过与每一家公司进行交谈,而不是一两家公司,你会得到一个估值,了解市场对特定客户的预期。”

前NBA经纪人马特·巴布科克认为:“大的经纪公司在判断球员的市场价值方面有明显的优势。他们能够更好地把握市场,因为他们要代表大量客户与每家运动品牌进行谈判。”

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